Search Engine Result Pages erklärt
An der richtigen Stelle auf Suchergebnisseiten zu erscheinen, ist für die Sichtbarkeit im Internet ein Muss. Was SERPs sind und wie diese funktionieren, erfährs...
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Stell dir vor, du möchtest Online-Werbung für dein Produkt oder deine Dienstleistung schalten. Du hast dir genau überlegt, welche Zielgruppe du erreichen möchtest, wie du dein Produkt präsentierst und welche Geschichte dahintersteckt.
Jetzt ist die Werbung auf deinen Social-Media-Kanälen und auf deiner Website gepostet, und es gibt ein Problem: Die Werbung generiert so gut wie keinen Traffic und somit auch so gut wie keinen Umsatz.
Der Grund für dieses Ergebnis: Die Werbung hat deine Zielgruppe nicht erreicht. Potenzielle Kunden, die sich für dein Produkt oder deine Dienstleistung interessieren könnten, sind gar nicht erst auf deine Werbung aufmerksam geworden.
Was hier helfen kann, ist bezahlte Werbung zu schalten.
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Das Wichtigste zuerst:
Bezahlte Werbung ist eine gute Möglichkeit, um auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen. Du kannst damit deine Zielgruppen erreichen, ohne auf natürlichen Traffic warten zu müssen.
Um erfolgreich zu sein, musst du klare Ziele für deine bezahlten Marketingaktivitäten setzen. Sei es der direkte Produktverkauf über Anzeigen, die Schaffung kaufbarer Social-Media-Anzeigen oder die Steigerung des Interesses bestimmter demografischer Gruppen - definiere deine Ziele und gestalte deine Kampagnen entsprechend.
Um neue Kunden zu gewinnen, ist es wichtig, Anzeigen zu erstellen, die ein Problem lösen. Konzentriere dich auf hochwertige Inhalte und eine zielgerichtete Ansprache, um deine Botschaft zu vermitteln und Ergebnisse zu erzielen.
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Bezahltes Marketing ist eine der schnellsten Möglichkeiten, potenzielle Kunden auf dein Unternehmen und deine Angebote aufmerksam zu machen. Mit bezahltem Marketing kaufst du Werbung, mit der du deine Zielgruppen gezielt ansprechen kannst. Auf diese Weise musst du nicht darauf warten, dass sie auf natürlichem Wege auf dich aufmerksam werden.
In der Regel wird bezahltes Marketing auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen und in Social-Media-Kanälen angezeigt. Bei der Erstellung von bezahlten Marketinganzeigen wählst du einen bestimmten Kanal wie Google Ads (ehem. Google AdWords) oder Facebook aus und definierst dann den Zielkunden anhand von Kriterien wie Standort, Suchbegriffen, Interessen, demografischen Merkmalen, früheren Käufen und anderen besuchten Seiten.
Beide Arten des bezahlten Marketings sind Pay-per-Click. Das bedeutet, dass du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. In der Regel legst du ein maximales Werbebudget fest, zum Beispiel 200€. Die Anzeige wird dann so lange geschaltet, bis das Budget aufgebraucht ist.
Für den Erfolg deiner bezahlten Marketingaktivitäten ist es wichtig, klare Ziele zu setzen. Ein konkretes Ziel vor Augen zu haben, kann die Effektivität deiner Kampagne erheblich steigern.
Die folgenden 3 Ziele werden häufig mit bezahlten Marketingstrategien erreicht:
- Verkauf von Produkten über Anzeigen
- Erreichen bestimmter demografischer Gruppen
- Neukundengewinnung
Direkter Verkauf von Produkten über Anzeigen:
Wenn du deine Produkte direkt über Anzeigen verkaufen möchtest, ist es wichtig, dieses Ziel klar zu definieren. Kombiniere es eventuell mit anderen Zielen, um das volle Potenzial deiner bezahlten Marketingaktivitäten auszuschöpfen.
Kaufbare Social-Media-Posts erstellen:
Möchtest du es deinen Kunden so einfach wie möglich machen, direkt aus deinen Social-Media-Beiträgen heraus etwas zu kaufen? Durch die Integration von kaufbaren Beiträgen, zum Beispiel auf Instagram, kannst du genau das erreichen.
Setze auf hochwertige Bilder, um deine Produkte bestmöglich zu präsentieren. Achte darauf, dass das Produkt im Mittelpunkt steht und die wichtigsten Produktmerkmale hervorgehoben werden.
Zusammenarbeit mit führenden Influencern aus deiner Branche:
Die Zusammenarbeit mit Influencern kann deine Reichweite und Glaubwürdigkeit deutlich erhöhen. Wenn du neue Zielgruppen erschließen oder neue Produkte einführen möchtest, können bezahlte Influencer-Programme besonders effektiv sein. Achte darauf, Influencer auszuwählen, deren Werte zu deiner Marke passen und deren Follower potenziell an deinem Produkt interessiert sind.
Steigerung des Interesses einer bestimmten demografischen Gruppe:
Um das Wachstum deines Unternehmens zu fördern, möchtest du wahrscheinlich deinen Kundenstamm erweitern. Du möchtest dich auf einen Kundentyp konzentrieren, der bisher nicht viel gekauft hat, und deine Botschaft an ihre Bedürfnisse anpassen. Oder du möchtest dich auf einen Kundentyp konzentrieren, den du bisher noch nicht angesprochen hast. So kannst du die Anzahl potenzieller Kunden erhöhen.
Sobald du den Kundentyp bestimmt hast, kannst du bezahlte Marketingstrategien einsetzen, um deine Botschaft direkt an deine Zielkunden zu übermitteln.
Zielgruppenspezifische Werbung auf Social Media:
Soziale Netzwerke wie Facebook bieten vielfältige Möglichkeiten, um bestimmte Interessen und Verhaltensweisen gezielt anzusprechen. Darunter zählt Zielgruppen-Targeting, mit dem du bestimmte Werbebotschaften und demografische Merkmale ansprechen kannst.
Nehmen wir an, du bietest Yogakurse an. Dann kannst du eine Anzeige über Yoga für Senioren an Facebook-Nutzer im fortgeschrittenen Alter richten, die sich für Yoga interessieren.
Es ist ratsam, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren. Gestalte die Anzeige und wähle die Bilder entsprechend deiner potenziellen Kunden aus.
Wenn du z.B. Autos verkaufst, kannst du eine Anzeige für junge Familien mit einer Botschaft über Zweckmäßigkeit und gemeinsame Ausflüge schreiben. Für Senioren könnte die Anzeige für dasselbe Modell den Komfort und die Unterstützung hervorheben, die das Auto bietet.
Neukundengewinnung:
Viele Unternehmen stellen fest, dass Suchmaschinenmarketing die beste Möglichkeit darstellt, neue Kunden zu gewinnen. Suchmaschinenwerbung funktioniert folgendermaßen: Durch die Verwendung bestimmter Schlüsselbegriffe in einer Anzeige erscheinen diese auf der Suchergebnisseite, wenn jemand nach diesem Begriff sucht.
Um neue Kunden durch bezahltes Marketing zu finden, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden:
Der Trick ist, Keywords zu bestimmen, die mit Problempunkten zusammenhängen. Viele Unternehmer kaufen nur Keyword-Anzeigen auf der Grundlage des Produkts, das sie verkaufen.
Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Schönheitsprodukte verkauft, suchmaschinenoptimierte Werbung für eine Creme für trockene Haut kaufen. Obwohl dies ein guter Ausgangspunkt ist, sollte sich das Unternehmen auch auf Suchbegriffe konzentrieren, die auf die Suchabsicht hinweisen. Auf das also, was die Person tatsächlich mit ihrer Suche erreichen möchte. In diesem Fall sollte das Unternehmen auch Keywords kaufen, die sich auf Kunden beziehen, die nach "Pflege für trockene Haut" und anderen damit verbundenen Bedürfnissen suchen.
Konzentriere deine Anzeigen darauf, wie deine Produkte/Dienstleistungen bei der Lösung von Herausforderungen helfen. Anstatt eine allgemeine Anzeige für dein Unternehmen zu erstellen, schalte eine Anzeige, die sich speziell auf die Schlüsselwörter bezieht. Zum Beispiel könnte das Unternehmen für Schönheitsprodukte die Anzeige für die Creme mit Vorher-Nachher-Bildern zeigen.
Bezahlte Werbung kann ein wirksames Instrument sein, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Durch eine klare Zielsetzung und zielgerichtetes Targeting können Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren und ihre Ziele effizient erreichen.
Mit einem strategischen Ansatz und qualitativ hochwertigen Inhalten können Unternehmen die Vorteile des bezahlten Marketings voll ausschöpfen.
